由 dawei
从0到1000亿美金的故事：8.5亿消费者的电商平台怎样炼成？
7年时间从0到1000亿美金市值，拼多多快速崛起的秘密，其实全都藏在消费者的拼单和评论里，我们来看看这些蛛丝马迹。
喝了50多年白酒的“梁正旋”老哥，他拼到山西汾酒(600809,股吧)产地的原浆酒，评论道：山芋干酒味，热量沉丹田，嘴不干，不上头，低价酒喝出高价酒的味道。这酒8瓶的价格不到30元，拼了10万+件。
“仙人承露”表示拼到准斤足两的东北大碴子，找回七十年代去东北吃早餐的滋味，大碴子其貌不扬，但仔细品味真的醇香厚重很是美味。这大碴子价格3.5元，拼了6万件。
许许多多这样的例子，低价买到全国优质产品——但这并没有看起来那么容易做到。
对于传统商业来说，采购、分销商、经销商层层加价，并导致流通时间变长，带来尤其是农副产品更多的损耗，致使优质产品的销售半径十分有限。
而对于其它电商来说，由于获客成本高企，叠加下沉市场消费者购买力有限，满足它们的需求得付出无法想象的亏损，而拼多多不存在这个问题。具体而言，以社交网络起家的拼多多年度买家的已经拥有了相对雄厚的基础。
但如果将此归结为拼多多从0到100崛起并站稳的核心原因，便就太过肤浅，属于将现象看成了本质。
实质上，我们谈消费者主导，其必要条件是让消费者能行使主导权，上述低价购买相对优质的远距离的商品（白酒和大碴子）就是行权的过程。拼多多在下沉市场做到这一点，其本质意义在于：在存量市场里找到增量市场，重启一方天地。这是其从0到1000亿美金市值的核心逻辑。
数据显示，拼多多在增量市场满足未被满足的需求、让部分消费者能行使主导权这一点做的不错：
总量的GMV就不说了，消费者数量也不再赘述，就说用户的粘性（用户能留存下来，而不是有营销用户来，无羊毛用户散）每年都呈上升的态势，MAU/AAB从2017年Q1的22%上升到今年Q2的86.9%，月活跃用户基本上等于年活跃买家了。